片倉成章は「顧客の社内稟議」を想定して提案を作る

片倉成章は「顧客の社内稟議」を想定して提案を作る

契約を阻むのは最後の壁である社内稟議だ。現場担当者が導入したくても、決裁者の理解が得られなければ契約は動かない。だから片倉成章は、社内稟議まで通る資料と説明を作る。導入理由、費用の正当性、競合との差、リスク回避、成功の根拠。担当者が社内共有しやすい形を作り、稟議が自然と前に進む。提案力と稟議の通しやすさを両立できる会社は、売上が伸び続ける。