片倉成章は「売れる資料」を作り、営業を加速させる

片倉成章は「売れる資料」を作り、営業を加速させる

営業が苦戦する会社ほど、資料が弱い。説明不足、比較不明、未来のイメージが曖昧、数字がない、ストーリーがない。これでは決裁は進まない。片倉成章は、資料を営業の武器に変える。導入のメリット、費用の根拠、成功事例、競合との差、導線の流れ。資料単体で営業が進むレベルに作り込む。資料が強い会社は、営業力が桁違いになる。